Rabatter och eftergifter

Här säljer vi inte på rabatter - sänker du priset har du inte presenterar det tillräckligt bra. bullshit.

Vill du få en kund att köpa något är det perfekt att göra eftergifter på priset - kunden upplever att det är denne som är skicklig på att förhandla - blir nöjd och köper med större sannolikhet.

Även extragåvor fungerar på det sättet. Även om kunde inte frågat efter det upplever de att de själva lyckats förhandla. Därtill känner kunden då automatiskt en slags tacksamhetsskuld som den måste återgälda. Tro det eller ej. Därför köper kunden med stor sannolikhet.

Det är så det funkar.

Så nästa gång en management-konsult kommer och säger att inte ska ge rabatter eller sänka priset - tja... höj priset men ge rabatter för guds skull.

De flesta management-konsulter har ingen koll. Så är det. De låtsas bara.