Tips & tricks för en extern VD; Skaffa ett partnerföretag som hyr delar av er lokal

Knep som kan ge dig ett dåligt rykte men kortsiktigt bra resultat för dig som VD på ett bolag - ägarna torde bli nöjda. Dessa knep var mer av ett framgångskoncept innan eran för sociala medier - då du nu kan riskera att bli totalt "sänkt". Vissa kallar knepen nedan för att att påminna om att "blåsa" andra för ... "lite glömsk". Dessa tricks kräver att du hittar en godhjärtad och relativt blåögd - gärna yngre - entreprenör som samtidigt verkar gilla något kring ert företag.

1. Erbjud ett partnerföretag en provision genom ett muntligt avtal. T ex att de ska introducera och skapa förutsättningar för en affär med ett särskilt storbolag (viktigt att det är större) - gör det gärna vänskapligt så att företaget talar gott om dig och företaget generellt. Se till att partnerföretagets provsioner sänks när det är dags för en affär med företaget de primärt sålt emot - det borde kunna skapa en liten fördröjning - detta så att de kanske väljer en annan leverantör - ja, lite risktagande måste man va. Ok, blir det så att de väljer en annan leverantör så är det bra att påminna sig att även den bästa gör ju fel ibland. Om partnerföretaget nu gjort en bra insats så blir det säkert lite ringar på vattnet. När du väl fått affärer genom introduktionen - se till att ha någon bekant direkt eller indirekt inom koncernen (därav storbolag där det ju alltid finns någon koppling) och hänvisa till att allt var din förtjänst - både till partnerföretaget och till ägarna i ditt företag för att öka din pondus internt. Understryk det gärna med lite provision till din egna kontakt - den måste ju vara i alla fall vara lägre än den du först lovade partnerföretaget. Avvisa alla förslag till ursprunglig överenskommen kompensation till partnerföretaget - det var ju ett muntligt avtal som du ju aldrig sagt - mao öva låtsasförmågan. Se till att de betalar en saftig representation med för att sälja in era tjänster och kom ihåg att ge dem en riktigt bra deal muntligt så att du kan förverkliga punkten 10 nedan.

Om partnerföretaget försöker nå en kompromiss av något slag läs 2, om de är ihärdiga.

2. Denna punkt kan användas om t ex ditt partnerföretag blir förbannad på dig genom 1. där du kan se till att upprepa något liknande pånytt; gör ett muntligt avtal. "Okej, ni får er provision men då under de här nya förutsättnignarna". Sedan när det infriats hänvisa till någon omständighet som gör att det inte gällde - eller låtsas ha glömt överenskommelsen.

3. Gör ett muntligt avtal om en provisionsaffär - sedan när du fått affären - säg att det ju var någon månad för sent; du hade velat ha den inom 3 månader inte 6 månader - och att partnerföretaget nämnde att det kunde ta ett år låtsades du inte ha hört; alternativt har du upprepat punkt 4 nedan så mycket till dig själv att du faktiskt tror att du inget hört.

4. Upperpa för dig själva; "Den som tror på muntliga avtal är så dum i skallen att denna förtjänar att utsättas för påminnelser om att det är puckat gång på gång tills de lär sig". Rationalisering och berättigande till kanske omoraliska handlingar. Här kommer vi till en slags egen intalan om att allt du gör är okey. Alla kostnader som du har mot företaget jämför du mot en subvention på ett omedgörligt sätt som att du är förutsättningen till deras existens och att de redan därför har fått mycket mer än de skulle få - förverkligas gärna med punkt 7. Du har ju gett partnerföretaget ett underpris!

5. Låt dig övertalas av en ägare att det faktiskt är så att punkt 4. stämmer.

6. Skicka mail med BCC eller räkna i alla fall att du ska behöva visa det någon gång för någon av ägarna/styrelsen - som innehåller något i stil med följande till partnern: "Jag har försökt ringa dig ett flertal gånger utan svar", "Ni har fortfarande inte hanterat nedan" osv - skicka gärna påminnelser som inte hänvisar till eventuella muntliga överenskommelser (muntliga överenskommelser existerar inte - om de inte är till din fördel förståss. )

7. Hyr ut lokalen till partnerföretaget så att det blir en viss beroendeställning.

a) Se till att ta dubbelt betalt för fruktkorg och kaffe bara.
b) Se till att lokalen är möblerad vid uthyrning - sedan om någon assistent råkade skänka bort alla de bästa möblerna så att det som fanns kvar efter visning endast var de stolar som var ihoptejpade - låtsas som ingenting.
c) Säg att det ingår en receptionist som ska öppna dörren och svara i telefon - sedan kan du säga att du glömt bort det.
d) Se till att partnerföretaget köper in lite möbler till kontoret via er - gärna ospecat på en faktura - sedan när de flyttar - hävda att de bara betalat för inköpstjänsten/frakten.
e) Påpeka att ni har hjälp med att ta hand om växterna i lokalen - sedan när det gått någon månad - säg upp det - låt dem själva märka att växterna vissnat. Det är väl en effektiv kommunikation.
f) Se till att hyra ut ytan per plats och inte per yta (då måste ni nämligen ha en annan registrerings hos skatteverket) - det är även bra på så vis att du t ex kan hyra ut 9 platser fast de bara nyttjar 5. Därtill kan ni då säga er äga det material som getts upphov till i era lokaler. Sedan om de klagar på att de fått en faktura som var för stor - säg att du kan reglera det på nästa - därefter "glöm".
g) Hänvisa till att det är mycket dyrare att hyra platser på kontorshotell i omnejd - glöm bort att de har lokaler i bättre skick, receptionist, fax, kopiator, städ i kötet etc.
h) Säg att receptionisten har hand om att städa köket vilket ingåt i hyran. Sedan när hon protesterar för att det inte fanns i hennes jobb-beskrivning - hävda till partnerföretaget att de ska dela på kostnaden för att köpa in köksstädhjälp - eller i alla fall ta hand om städningen varannan vecka (sedan när inte din personal gör något se punkt 9 för att förankra din önskan och låt det i alla fall vara helt rent varannan vecka och en bra bit in på nästa. )

8. Se till att ha visningar av lokalen emellanåt för andra hyresgäster så att partnern inte tar er för givet - därtill borde det kunna bidra till en sund liten splittring internt av oro hos partnerföretagets säljare.

9. Storma in till VD:s eller någon viktig persons kontorsplats och bete dig extremt uppstressat, lätt aggressivt och besvärat över att de de inte fullföljt något - t ex tillräcklig hyra, städning etc - även om det inte stämmer så ska de få smaka på hur det kan gå. Nämn gärna vid minst ett tillfälle att du nog ska "sänka dem" när de är som mest beroende av er och de vill hitta ett win-win-läge om något som du tycker är lite för krävande.

10. Eftersom partnerföretaget säljer era produkter så borde de väl kunna tjäna på att marknadsföra produkterna lite grann så att de säljer mer. Med lite tur kanske du får marknadsföringen för ert varumärke till ett marknadsvärde för över någon miljon - när kampanjen är betald av partnerföretaget - påpeka att ett krav är att alla som klickar på bannern kommer till er egen webbsida - därefter är det viktigt att du betonar att de intressenter ni får inom den mest intressanta kundkategorin tillfaller er för egen bearbetning - men kom ihåg att göra det under kampanjens gång och försök att ändra villkoren succesivt till er fördel. När kampanjen är klar kan du säga att den ju inte gav något (därefter kan du invänta effekten med några månaders fördröjning i varumärkeskännedom). Du förstår helt enkelt inte att partnerföretaget på så vis även bekostat en dyr marknadsundersökning för om det fungerar att annonsera t ex i en allmän mediakanal. Frågar någon från ägarskaran i ditt bolag hur i allsin dagar du kommit över ett sådant annonsutrymme som måste kostat rejält - och att de inte tänker betala en krona - säg att den var gratis genom dina kontakter som ordnade allt.

11. Om partnerföretaget börjat tröttna på dig pga av övriga punkter, denne undanbeder kontakt med dig och har bett dig ta det via ett annat ombud - låtsas ha glömt det och insistera med kontakt ändå, se punkt 6.

12. Låt partnerföretaget sälja era produkter till en bra deal så att du säkerställer att få punkt 10. gratis. Nu kan du få betalt för hyra och samtidigt få dem att sälja dina produkter.
a) När de är i en beroendeställning får de själva inse att dina produkter är halvt värdelösa till den marknad du låter dem sälja till; när de väl börjat sälja kan du börja dra in på lite överenskommelser; t ex att de inte får sälja till er primära målgrupp och direkt överlämna alla sådanna prospekts som visar intresse till er istället.
b) Var noga med att betona att ni ska hjälpa till med att ni redan har färdigt säljmaterial och offerter så att det bara är att tuta och köra. Sedan när det visar sig att ni egentligen inte riktigt har något får partnerföretaget själva utveckla det - nu har de ju redan målat in sig i hörnet om att satsa på er. Kommer de på något bra så kan ni ju alltid ta det till er själva.
c) Erbjud dig även gärna i inledande skede att gratis ordna fram ringlistor för partnerföretaget - sedan när en av dina kollegor inte orkar och motiverar det med att det inte verkar vara enligt era policies så nekar du till partnerföretaget att du sagt något sådant; ja - kanske att det mest var en fundering - motivera för dig själv att även den bästa kan göra fel.
d) När partnerföretaget väl börjat sälja era produkter - se till att ha gett deras säljare en offert som inte alls motsvarar den säljmodell du överenskommit med partnerföretagets representant. T ex att slutkunden betalar per kvartal istället för årsvis i förskott som ni sagt.
e) Säg att du betalar ut provisioner i förskott som sedan avräknas; säg det gärna även till partnerföretagets personal så att VD:n får svårare att hantera lönediskioner om att provisioner till dem ju borde utbetalas direkt. När det väl ska realiseras säg att du inte alls har sagt något sådant, se punkt 4. Det står väl inte i något avtal. På detta vis kan du även skapa splittringar internt hos partnerföretaget.

13. Anklaga partnerföretaget för att vara påväg att stjäla ert affärskoncept så att du kan dra tillbaka alla överenskommelser. Understryk det till dina ägare - så att de tar en reaktion från partnerföretaget med en nypa salt.

14. Säg då och då att partnerföretaget inte har någon koll; t ex när de undrar varför de ska betala flyttstädning när skicket vid inflyttning var sämre än när de flyttat in.

15. Improvisera. Det finns garanterat fler intressanta sätt att ställa till det med din win-loose-strategi. Men kom ihåg att verkligen ta vara på kombinationen godhjärtat och blåögd - kör lite judo när de reagerar så de trillar - och när de minst anar så kör du själv lite karate - de lär ju knappast reagera eftersom de är godhjärtade - detta ger en stor känsla av tillfredställelse. "Nu ska de få!" kan du uppera, läs punkt 4 ånyo.

16. Efter en tid är det dags att utvärdera och invänta eventuell reaktion; förhoppningsvis har partnerföretaget vid det här laget gått i konkurs flera gånger om så att du kan plocka eventuella fler frukter - om inte så är det väl ett läge att hitta ett nytt "partnerföretag som hyresgäst"... Om du nu inte valt att inse att du inte skapat win-win utan win-loose och omgående måste ge en vettig kompensation till partnerföretaget även om det sänker ert bolags resultat kortsiktigt. Därför att du i annat fall skapat vad som vissa skulle påmninna om dålig karma. Möjligen fortsätter du din onda cirkel med lite mer punkt 4. eller så ser du nu att "en attack skadar mig själv mer än motståndaren" att försöka anspela på attacker, våld och hot skapar mer skada där jag står än för den andre.


Sträva efter win-win-affärer. Låt ingen utsättas för strategin beskriven ovan i delar eller i helhet - undvik det - det finns troligen inget i världen som gör det rättvist - varken vinstmaximering eller kapitalism. En ond inställning föder mer ondska. Om du råkat förverkliga något av vad som beskrevs här på grund av något - att du sårats eller vad som helst - och får en reaktion kan du intala dig själv att "nu djävlar ska jag sätta dit dem - nu ska de sänkas!!" småskrikandes för någon stackars vän, respektive eller kollega - men det drabbar dig själv mest mångfaldigat om du agerar på så vis. Se till att försöka öka era kostnader en aning för kompensation av partnerföretaget för att inte själv drabbas ytterliggare. Hur mycket? Fråga - men undvik att försöka förhandla - inte minst med att slinka in på strategin i punk 15.

Psykopati bland näringslivstoppar? En myt och vanlig missuppfattning

Psykopatchef?

Den smarte psykopaten är mest en hollywood-schablon. Den äkta psykopaten lever på de som inte vet vad det är och är oftast "white trash".

"Pskypatchef" är mer ett skällsord för att man tycker illa om en chefs beslut än riktig substans - egentligen är det mest ett populärvetenskapligt begrepp. Ofta saknar psykopaten förmåga till exakt det som behövs av en framgångsrik chef - de är aldrig visionära.

Ofta hör vi psykopatchefsbegreppet för att kvällstidningarna vill sälja lösnummer till sensationslystna och för att det ofta är ett lätt förhållningssätt.

Psykopaten är inte slugt beräknande strategisk - psykopaten är white-trash utan impulskontroll som vill släcka sina behov till varje pris - ett miserabelt liv med ständig ny jakt; sex, mat, våldshandlingar, korta bekantskaper etc som aldrig känner ånger, åldras oälskade, - ofta är de mer som en helt orädd clown som inte bryr sig om sitt anseende. Livet bygger ofta på ett konstanta lögner med oförmåga till att förstå strategi och oförmåga till att skapa och driva projekt/företag. Okomplicerad men grov kriminalitet; inbrott/stölder, narkotika, gränslös våldshandling, olaga frihetsberövande, mordförsök/mord etc. De låtsas ofta förstå något - fast de i själva verket helt saknar förståelse. De är ganska jobbiga personer helt enkelt.

Sällan finns det eller ens överhuvudtaget någon regelrätt psykopat som är chef och som tar sig vidare i karriären - det kan vara en kortsiktig duperad VD som tillsätter en sådan chef, men det var sällan mer än enstaka månader. Hos framgångsrika företagsledare är det ofta endast en anammad roll för att inge intrycket och därmed respekt som ofta behövs för att kunna få struktur på bolag.

Det finns i ärlighetens namn knappt något bolag med endast vänskapliga och snälla chefer som lyckas om det inte är enorm högkonjunktur och företaget har hittat en guldåder i efterfrågan.

Psykopati använda ofta bara som en ursäkt för att baktala sin chef och slippa det ansvar en chef gett - eller som försvarsmekanism för att hantera motgångar.

Äkta psykopati är ren impulsivitet och total oförmåga att förstå andra människor - det är då nästan omöjligt att komma någonstans i näringslivet på så vis. Dessa är nästan alltid utslagna missbrukare, isolerade lastbilschaufförer osv.

Oftast har de som når långt överempati och som lärt sig hantera det med professionell distans.

Känslokalla människor? Vi får aldrig glömma att majoriteten av alla människor kan hypnotiseras till att bete sig som ankor, mörda i krig för fosterlandet och totalt rubba ekologisk balans i världen. Frågan är om inte vi alla har ett mått av omoral. Många av oss ser "Spartaner" som kraftfulla och handlingskraftiga medan de var hänsynslösa krigare.

Vi kanske känner igen oss själva i vissa drag och framförallt vi gillar att känna igen andra?
Nära alla har i liten skala ljugit, manipulerat, varit grandios (smink & kläder?), begått brott (någon gång har du väl fått med dig ngt som inte är ditt?) osv.

(Näringslivstoppar kan ibland ha väl fungerade Aspergers syndrom dock. )

Konsten att ta sig förbi ett nej inom försäljning

Konsten att ta sig förbi ett nej. Öva på dessa metoder; be om att få åka första klass med flyget, att få extra tillbehör till mobilen

du per. De "magiska" frågorna lyder:

* Vad behöver jag göra för att få (önskat resultat)?
* Under vilka omständigheter skulle ni gå med på (önskat resultat)?
* Har ni någonsin gjort ett undantag?
* Jag är säker på att ni har gjort ett undantag tidigare, eller hur?
* Om svaret på de två sista frågorna är nej, fråga "varför inte?", om det blir ja "varför"?

Förhållningsregler

Det är viktigt att inse att det endast finns några få saker man behöver tänka på för att må bra. Det är

1. a) Tänk på vad du äter och ät lagom
1. b) Tänk på vad du låter gå in i din kropp; rökning, droger, alkohol etc. Förstå att de påverkar 4 långsiktigt.
2. Se till att sova lagom
3. Motionera lagom
4. Med hjälp av 1-3 se till att håll dig så frisk fysiskt som möjligt; vila kroppen när den behöver vila - lyssna till den
5. Resten är psykiskt - och det intressant är att allt är fritt för tolkning;
a) En upplevelse kan ses som på skoj om det är vad som är mest fördelaktigt
b) En upplevelse kan tas på allvar om det är vad som är mest fördelaktigt
c) En upplevelse kan ses som en övning

Tänk på emellanåt uttrycka att allt är på skoj - och markera ibland för att sätta gränser - statuera exempel.

Punkt 5 är helt avgörande för att klara de andra punkterna.

Känner du det negativa i och tänker att du är ofrisk, sjuk, fet, ful, olycklig, deprimerad, glömsk, dålig på att allt möjligt, puckad etc då kommer du att bete dig därefter och det blir en självuppfyllande profetia - det är nära omöjligt att må bra långsiktigt om man inte sköter 1-3 ovan.

Vanligen är det bästa om du tänker och därmed automatiskt känner att du är frisk, välmående, smart, snygg, lycklig och att allt är på skoj och allt är en övning för en grand finale som är slutet på ditt liv.

Den perfekta frasen när du ska utbilda

Har du en utvärdering för en kurs och någon är missnöjd med att det var svårt att ta till sig innehållet;
- Ja, kursens innehåll kan man bara ta till sig när man är redo för det.
- Kunskapen vi förmedlar och de verktyg vi ger kan man bara använda om man som företag aktivt använder de och är redo för dem.

Allt är öppet för tolkning!

Påverkan och övertalning

När jag driver mina bolag har jag alltid målsättningen om maximalt resultat för att ge så många som möjligt möjligheten att jobba med vårt bolag med nya arbetstillfällen - för att göra detta på ett så effektivt sätt som möjligt så måste vissa knep ibland användas.

1. Masskopi med några utvalda i publiken. I paris på 1700-talet fanns det professionell publik - på så vis att de var dåtidens förinspelade skratt på "sitt-coms" - man märkte helt enkelt att folk uppskattade ett framträdande MER om någon applåderade både under pjäsen och självfallet i finalen - det var som om de övriga i "icke-maskkopi" erinrade sig det som var bra på ett annat sätt.

Ju mer bifall och entusiastiskt ju bättre (inom någon gräns antagligen).

På samma sätt fungerar det med när du presenterar något inför dina kollegor - ha en masskopi med lite hurra-rop/bifall!

2. Att dra sitt upplägg/åsikt - kort själv kritisera det man just sa med en förberedd "spontan" tänka högt-tanke som du sedan har ett minst lika hemligt förberett starkt argument emot - på så vis så avväpnar du mottagaren av ditt budskap.

Elaka chefen? Ett framgångskoncept PUNKT.

Personalhandboken är ett viktigt dokument för att underlätta att vara konsekvent i chefsskap. Därtill är det viktigt med distans - en företagsledare ska få vara lite magisk och ofelbar - ytan måste poleras. Därtill verkar det som om man kommer längre med att vara lite elak framför att vara snäll. Så är det - kom alltid ihåg det.